Verhandlungsmanagement

In Zukunft besser verhandeln

Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau dieses Können wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert.

Das Thema ist für ein breites Publikum interessant, da "soft skills" im Beruf wie im Privaten immer mehr ins Bewusstsein der Menschen rücken. Darüber hinaus gehört das Verhandlungsmanagement zu den Schlüsselqualifikationen, die nach der neuen Juristenausbildung allen Jura-Studenten und Rechtsreferendaren vermittelt werden sollen. Das Buch ergänzt hervorragend das bereits erfolgreich in der Mitarbeiterschulung und in der Referendarausbildung erprobte Workshop-Konzept der Autoren.

Dr. Christian Bühring-Uhle ist Vorsitzender der Geschäftsführung eines internationalen Mischkonzerns in Hamburg. Prof. Dr. Horst Eidenmüller ist als Jura-Professor an der LMU München Direktor des dortigen Centrums für Verhandlungen und Mediation. Dr. Andreas Nelle ist Partner einer internationalen Anwaltskanzlei in Berlin. Alle drei sind in der Bildung im Bereich Verhandlung und Mediation tätig und Initiatoren des Münchener Workshops zum Verhandlungsmanagement.

Für jedermann, insbesondere Fach- und Führungskräfte, Berater und Freiberufler, Menschen in Aus- und Weiterbildung, Jurastudenten und Rechtsreferendare.